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理财股票投资入门看什么书,广州证券理财经理待遇怎么样,「信托投资」金库学院大讲堂:掌握信托产品挑选方法与保险销售面谈技巧

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FPSB Chinese举办、金库网承办的继续高等教育娱乐活动——金库该学院大讲堂娱乐活动,于2019年6月15日、16日,分别在衡阳、汉口顺利举办。


长沙站:如何购买信托产品?


车站演讲来宾为中央财经的大学金融学院政治经济学教授,特华财经新闻研究?#34892;?#20250;计学访问学者王永。张老师曾执教于中央财经的大学金融学院,并在多家公司股票担任的业务的团队主管。除了在金融风险及管控各个领域颇有研究工作外,张老师在买卖结构各个方面也拥有非常丰富专业知识。


演讲中,张老师以地产类信托、投资的?#25945;?#31867;信托、股票融资类信托、大企业类信托、消费金融类信托及大家族信托为例,盘点了信托产品的主要品种。随后,张老师还通过研究公司股票的金融战斗能力、信托总经理的管理工作战斗能力以及信托产品的具体,讲师持证人如何挑选适合的信托产品。


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上海?#38505;荊?#20445;险销售?#20174;?#22120;通论


车站邀请到知名经理人股权股份有限公司经理?#39034;?#29614;莲担任演讲来宾。陈老师曾任侨胞、信诚人寿保险、?#38382;?#31561;银行负责?#24605;?#20197;上工作岗位,拥有17年从业专业知识。2017年至今,陈老师更已倒数三年达成MDRT非会员荣誉奖。


保险销售向来颇具学识,通过三星期的演讲,陈老师与持证人联合?#25945;?#20102;保险销售哲学思想。演讲中,陈老师向持证人传授给保险销售“内功”。她表示,持证人应记住“每个人?#21152;?#20445;险需求”、“保险是位患难之交”、“保险兼具保障与理财双重基本功能”三个关键点。在此为基础,再从立场、沟通、产品以及程序四方面,将保险销售多元化。


除 信托投资此之外,陈老师还表示,保险销售具有完善的?#20174;?#22120;体制,从主顾开拓、顾客约访,到面谈与需求分析、计划书说明及促成,再到保险递送及客户服务,持证人应做到熟悉各个销售节目,并能进行娴熟操作。陈老师也通过个?#26438;?#26126;与专业知识分享,将整套高级顾问式保险销售程序演绎给持证人。专业知识的足球员立场与沟通方法,赢得了在场持证人的完全一致认可。


阐述中,陈老师说道“越高的顾客,需求常常就越大,所以理财师首先应具备非常丰富的专业知识,其中就包括CFP续作?#36866;浴?#22312;此为基础,再与顾客建立的关系、研究其需求并提供解决办法,才能提高保险销售的命中率。”


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